あなたは買ってくれ！買ってくれ！と言われると
買いたくなりますか？
私だったら買う気が失せてしまいます。
たとえ買いたいと思っていたとしても。
大体の人も私と同じように買いたくなくなると思います。
じっくり考えてみれば分かりそうなのですが
説得して買わせようとしてしまっている人がいます。
お金を早く稼ぎたいがために焦ってしまっているからなんですね。
でもそのような売り方をしていると
お客さんはいずれ寄ってこなくなってしまいます。
商品を買ってもらいたいのであれば
お客さんから売ってほしい、買いたい！と思っていただく必要があります。
説得して売っている方は要注意です。
売り込まれると買いたくなくなる
冒頭でもお話ししたように
買ってくれ！と言われるとお客さんは逃げます。
お店に入ったときに
ずっとついて回る店員さんっていますよね？
あれ結構煩わしいですよね。
どうして逃げてしまうのかというと、人は追いかけられると逃げる習性が
あるからなんですね。
なので説得してはいけないんです。
これはどんなビジネスにおいてもそうです。
どうか売ってくださいといわれるビジネスをする
説得せずに売るにはどうしたら良いのかというと
お客さんに買いたいと思って貰えばいいわけです。
ではお客さんに買いたいと思って貰うにはどうしたら良いのか。
例えば、世の中には大人気のアーティストがいますよね。
彼らが販売するグッズは販売開始とともに完売になるぐらい
売れていますよね。
買ってくださいと説得しているわけでもないのに
どうしてあんなにすぐ売れるのかというと、
買いたいと思うファンがたくさんいるからなんですね。
当たり前じゃん。と思われると思いますが、ここにヒントが隠れているんです。
勘のいい方はもうお気づきかと思いますが
私たちもファンになってもらえば良いんです。
難しいと思うかもしれませんが、自分自身をブランド化させることが
出来れば私たちにも出来ます。
ブランド化というのは、文字通りブランドにするということです。
このことをブランディングといったりもしますが
これについてはまた別の記事で書きますのでそちらを参考にしてください。
アフィリエイトはファンビジネス
セルフブランディングに成功するとファンがつき、
売り込まなくとも勝手に売れていくようになります。
また
- あなたが売ってくれた商品はすべて買うようにしています！
- 次はいつ販売してくれますか？
- 早く買いたいです
といったうれしい声を聞くことが出来るようにもなります。
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「アフィリエイトはファンビジネス」ということを覚えておくと良いと思います。
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